7月30日至8月1日，2019上海林內營業(yè)本部半年度會議在滬舉行。聽行業(yè)大咖分享渠道拓展秘訣，學習各地區(qū)發(fā)展得失，為下半年強銷售、增利潤出謀劃策。

自查自糾自檢，知不足而奮進

以“變”制“變”，以改善、改革的意識求發(fā)展。7月31日，營業(yè)本部各大區(qū)、事業(yè)單位進行了自查，自糾，自檢，首次以評審團的形式考察、評估各單位發(fā)表的工作報告和報告人的演講風格，進行綜合評分和獎懲，鼓舞大家以飽滿的激情投入到下半年的工作中去。

在本次自查自糾會議上，西北大區(qū)西安辦事處獲得團體獎第一名。西安辦事處主任孫鵬細致分析了上半年的銷售業(yè)績構成，深刻地剖析了存在的問題和不足，并給出了具體可行的解決辦法和建議。

上海大區(qū)-采暖渠道，以及售后管理課并列獲得團隊獎第二名。其中，采暖渠道的成員置身于市場變革的時代大背景之下，洞察了采暖業(yè)務的現存問題，給出了以后的拓展方向建議。售后管理課根據不同項目不同系別，評估了諸多不足之處，也給出了以后的相應改善方案。

上海林內副總經理陳光杰為本次團體獎單位頒獎，并在致辭中說，看到現場的年輕營業(yè)人員如早晨8-9點鐘的太陽，朝氣蓬勃；年富力強的營業(yè)人員如老驥伏櫪，志在千里。今天開展的批評與自我批評的自檢會議，形式比較好，可以發(fā)現各部門存在的問題并找到更有效的解決方案，更好地為公司創(chuàng)造價值。

聆聽大咖講話，為變革做準備

在7月30日的會議中，我們特別邀請資深的大咖講師向大家分享舒適家居行業(yè)銷售經驗。來自南京科寧的王宇彤導師分享了如何開拓家裝和小區(qū)團購渠道的技巧與心得。杭州金魚營銷的張繼攀、羅丁導師分享了微信群營銷在小區(qū)拓展業(yè)務方面的寶貴經驗。同時，上海林適舒適家居系統有限公司李兵常務副總經理帶領團隊全程參與了當天的培訓，并與導師們進行深入的互動交流。

王宇彤導師從小區(qū)攻略方面，分析了小區(qū)駐場與小區(qū)爆破的區(qū)別，他指出駐場是為了集客，爆破是通過促銷去成交，兩種形式的目的是不同的。在與裝飾公司合作方面，他具體向與會人員介紹了12項業(yè)務流程，并就尋訪手段、拜訪策略和邀約考察這幾點展開了細致深入的講解。

張繼攀導師以實操案例，分析他們過往的經銷商期間的典型經歷，解答了準確找到目標客戶的方式和方法。

羅丁導師在借力點、發(fā)力點和收網點幾個方面，分析了如何借用流量平臺這個巨人的肩膀，以一定的費用投入換取銷量；關于如何作好一場會銷以及做好小區(qū)拓展，他也分享了自己多年來的心得。

幾位導師們的演講引起了與會人員的極大共鳴，“像上海這樣的地區(qū)如何進小區(qū)銷售？”“如何增加顧客粘性？”……各地區(qū)辦事處的與會代表們在認真記錄筆記之余，也紛紛提出了自己工作中的疑惑，各位導師、領導也給出了專業(yè)的解答，現場氣氛活躍，反響巨大。

樹立變革目標，提升員工幸福感

在8月1日的會議中，營業(yè)本部姜穎本部長帶大家回顧了林內上半年的營業(yè)業(yè)績，他根據各大燃氣熱水器品牌在上半年度同比零售額份額變化，具體指明了線上線下銷售的阻力所在，同時給出以后變革發(fā)展的方向，強調燃熱主業(yè)必須做好，但不能只會賣燃熱，采暖系統、廚電等也要強力推進。要銷售，更要利潤！

營業(yè)本部營銷與商品企劃部部長俞偉就下半年營銷策略進行了展望，他指出，我們需要根據林內消費群體的特征，制定對應的推廣策略，擴大品牌影響力。

華東二區(qū)總監(jiān)沈琦對不久前進行的“匠心林內，燃動福建”全省聯動活動進行了總結。華一大區(qū)副總監(jiān)兼山東辦事處主任徐軍對山東各片區(qū)上半年業(yè)績進行了分析。華北大區(qū)總監(jiān)秦曉東對2019上半年北方煤改氣情況進行了匯報，并對壁掛爐的全年業(yè)績進行了預測。

公司開發(fā)本部徐蔚春部長、品質保證部王建李課長也對市場一線提出的需求給出有效的反饋，并對營業(yè)本部提出了一些改善建議。

最后，上海林內董事總經理西澤勇生表示，大家因為緣份聚集于上海林內，希望大家都能在公司獲得幸福感，以在林內工作而自豪！只有銷售持續(xù)增長，創(chuàng)造了更高的利潤，公司才能持續(xù)發(fā)展，我們員工待遇才能不斷提高，才能實現漲薪等福利。在林內集團提出新的品牌理念，推進公司的變革之際，希望公司全體員工通過這種自查自糾的方式，積極行動起來，變革、創(chuàng)新讓上海林內發(fā)展得更好！